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VADEMECUM SULLA VENDITA IMMOBILIARE AUTONOMA:
Raccolta delle operazioni principali per vendere casa autonomamente, velocemente e soprattutto in sicurezza.
01) POSSO FARE TUTTO DA SOLO?
Non proprio; sebbene potrai fare a meno delle provvigioni delle agenzie, non potrai comunque operare una vendita da solo; Per concludere la vendita avrai bisogno di: 1) il direttore della tua banca, 2) il tuo avvocato. (i servizi dell'agenzia immobiliare NON sono sostitutivi a questi, per cui, anche affidandosi ad una agenzia, dovresti affidarti comunque anche a queste 3 persone), il notaio, solitamente viene reperito dall'acquirente.
02) POSSO AVVALERMI DI MODELLI PER I DOCUMENTI?
No, non utilizzare versioni standard per la stesura dei documenti, potrai avvalerti del tuo avvocato per creare modelli dei documenti relativi al tuo immobile, come ad esempio il preliminare d'acquisto, che potrai poi utilizzare per ogni nuovo acquirente ( ricorda che a seconda del tuo immobile la legge prevede condizioni e norme differenti).
NOTA BENE: cerca sempre (in accordi con il tuo avvocato) di creare un modello di proposta di acquisto contenente già tutti i dati validi per la successiva fase (il preliminare di vendita); questo ti eviterà spiacevoli rinegoziazioni successive.
03)DEVO PREPARARE LA CASA PER LE VISITE?
Ricorda, che per aumentare al MASSIMO le probabilità di vendere subito la tua casa, devi far valere nel modo più assoluto queste 3 condizioni:
| SPAZIO : |
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L'arredamento della tua casa deve essere disposto in modo da trasmettere il più possibile la sensazione che sia spazioso. organizza l'intera mobilia per far apparire le stanze più grandi ed ordinate possibile ( non lasciare nulla in disordine, una casa più ordinata sembra anche più spaziosa). |
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| PULIZIA: |
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La pulizia e l'igiene sono quasi sempre le caratteristiche a cui l'acquirente presta maggiore attenzione, per cui è importantissimo pulirea fondo e accuratamente tutte le parti della casa ( esterno ed interno ); focalizzandosi con particolare attenzione a bagno e ai servizi in generale. RICORDA! tutti gradirebbero di abitare in una casa pulita e curata dal punto di vista igienico. |
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| LUCE: |
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Ricorda sempre di ricervere le visite nelle ore a maggiore illuminazione; tieni tutte le finestre aperte ( se il clima lo consente ) , in ogni caso fai in modo di far entrare più luce possibile, ricorda che un buona illuminazione suscita un ottimo effetto su chi compra. In una casa ben illuminata, risalteranno le piastrelle splendenti, il bianco acceso dell'intonaco e tante altre caratteristiche che diversamente non apparirebbero. |
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04) DEVO INVESTIRE IN RISTRUTTURAZIONI?
No, quasi mai, ricorda che, se non lavori nel settore, difficilmente un investimento di questo tipo ti permetterà di ottenere un plusvalore maggiore alle spese nel prezzo di vendita, per cui, al massimo, limitati solo ad effettuare piccole modifiche, come imbiancare o dipingere la casa ( è uno dei pochi interventi che rende davvero più di quello che costa).
05) QUALI VERIFICHE DEVO METTERE IN ATTO?
Devi verificare la regolarità urbanistica e catastale della casa, se sei incerto affidati ad un tecnico per le pratiche inerenti il controllo di regolarità, ( volendo, puoi noltrarela Tua richiesta a SocialCasa, noi provvederemo ad affidarti un tecnico di nostra fiducia al quale pagherai solo l'effettiva prestazione, per richiedercelo, compila questo form ).
06) COME STABILISCO IL VALORE DELL'IMMOBILE?
Per difenderti da dubbi o da acquirenti ribassisti ( spesso potrebbero avanzarti offerte fino ad un 20-30% in meno del valore effettivo dell'immobile), affidati ad un professionistae fagli stimare il tuo immobile, ricorda che una stima affettiva alta o una stima bassa (per vendere velocemente) sono sempre sconvenienti per te.(nel primo caso non vendi, nell'altro butti via soldi inutilmente) Affidandoti alla stima di un esperto, pagherai si la parcella ( solitamente 150-200 euro), ma sarai abbondantemente ripagato della spesa in termini di sicurezza e tutela nei confronti di acquirenti di mestiere che cerceranno di spuntare il prezzo e comprare al ribasso. ( per richiedere a SocialCasa un esperto nella tua zona di fiducia, compila questo form ).
volendo, puoi anche avere un'idea del prezzo indicativo del tuo immobile consultando il sito www.agenziaterritorio.it .
07) QUALI DOCUMENTI DEVO PREPARARE?
Prepara un raccoglitore ed abbi cura di procurarVi dentro i seguenti documenti:
- ATTO DI PROVENIENZA
- VISURA CATASTALE
- PIANTINA CATASTALE
Accertati inoltre dell'assenza di abusi, e in quel caso, provvedi a sistemarli o demolirli ( una casa con parti abusive non è vendibile).
Ti ricordiamo che anche per questo servizio, in mancanza di un tuo tecnico di fiducia, puoi richiedere a SocialCasa un esperto nella tua zona di fiducia compilando questo form ).
08) POSSO PROPORRE ANCHE IL MUTUO?
Ovviamente si!! accordati con il direttore della tua banca per stabilire già 2 o 3 soluzioni di mutuo ( in modo da coprire ampie fasce di reddito degli aquirenti); così facendo avrete un enorme vantaggio, risparmierete all'acquirente l'onere di doversi arrangiare per il mutuo, attirando di conseguenza molti più contatti.
Se stai già pagando un mutuo con condizioni vantaggiose, considera l'opportunità di accollare all'acquirente il tuo mutuo, così facendo risparmeierete entrambi diversi costi aggiuntivi.
09) QUANDO SI CHIUDE UNA COMPRAVENDITA?
Contrariamente a quanto si pensa, una compravendita immobiliare si chiude alla firma della proposta di acquisto, in quanto dopo non è più possibile ne contrattare, ne ritirarsi (se non pagando onerose penali) ; in funzione di questo quindi, provvedete sempre ad aggiungere una clausola nella proposta, che riporti la seguente dicitura: "questo contratto necessita l'approvazione da parte dell'avvocato del venditore", così facendo ti tutelerai da proposte pericolose e avventate.
10) QUANDO INCASSO LA CAPARRA?
Proprio per valutare la serietà di una proposta, incassa sempre parte della caparra alla firma della proposta di acquisto, questo sarà prova delle serie intenzioni dell'acquirente e nel contempo ti proteggerà da eventuali ripensamenti.
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